Kami begitu penuh dengan informasi sehingga otak kita secara otomatis menyingkirkan sebagian besar merek.

Kami terus-menerus kelebihan informasi. Dengan perkembangan media, dampak pemasaran dan periklanan telah tumbuh secara eksponensial. Rata-rata keluarga Amerika menonton TV setiap hari selama lebih dari tujuh jam, dan itu tak terhitung iklan setiap hari. Informasi ada di mana-mana: sudah saat sarapan kami membaca komposisi sereal di kotak.

Aliran informasi ini perlu disaring, dan kami secara otomatis memberi peringkat pada merek dan produk di benak kami. Merek dengan strategi pemasaran paling efektif menempati urutan pertama. Kami mengaitkan merek lain dengan peringkat yang lebih rendah dan tidak mungkin membelanjakan uang untuk merek tersebut.

Android dan iOS telah berhasil memantapkan diri di level tertinggi. Berkat pemasaran yang sukses, kebanyakan dari kita hanya tahu dua sistem operasi ini. Mereka menempati hampir seluruh pasar sistem operasi seluler.

Agar diperhatikan di pasar yang ramai, strategi Anda harus menonjol. Jika tidak, pelanggan hanya akan melupakan produk Anda.

Menjadi inovator

Jika produk tersebut menempati posisi pertama di pasar, maka konsumen akan membelinya.

Contoh. Coca-Cola telah menjadi minuman ringan paling populer selama beberapa dekade. 7-Up dan Dr Pepper ditakdirkan untuk dibandingkan dengan Coca-Cola. Semua produk berikutnya dianggap "tidak unik" dan akan selalu bersaing dengan pendahulunya.

Kami selalu ingat hal baru. Lebih sulit mengingat produk tambahan dalam kategori produk yang sama.

Contoh. Apple memelopori peluncuran Mac, komputer pertama untuk konsumen kaya. Apple mempertahankan posisinya dengan menjual produk dengan harga lebih tinggi daripada yang lain.

Merek yang pertama kali memasuki pasar menjual produknya dua kali lebih banyak dari pesaingnya. Ini memungkinkan konsumen untuk membentuk citra produk apa pun. Anda dapat membuka batas baru dalam iklan tanpa bersaing dengan produk lain, yang akan memperkuat posisi Anda di pasar. Jadilah yang pertama membiarkan orang mengingat produk Anda selamanya.

Untuk berhasil memposisikan produk, Anda memerlukan pendekatan pemasaran yang menarik dan modis.

Bagaimana membuat orang mengingat produk Anda? Anda perlu mengetahui pasar Anda dengan baik dan menemukan pendekatan pemasaran yang tepat.

Pikirkan tentang tren pasar saat ini.

Contoh. Marlboro menempatkan rokok sebagai atribut pria sejati, yang sesuai dengan semangat saat itu. Tapi apakah Anda kenal Lorilland? Mungkin tidak. Mereka mempromosikan produk mereka dengan cara yang sama, tetapi dua puluh tahun setelah Marlboro. Maskulinitas tidak lagi menjadi mode, dan Lorilland tidak dapat mencapai status kultus Marlboro.

Apple telah memposisikan produknya sebagai alternatif untuk PC standar, tetapi dengan desain yang ditingkatkan dan untuk pelanggan yang lebih kaya. Produk-produk seperti itu terbukti laris, dan perusahaan menjadi sangat sukses.

Setelah menetapkan pendekatan pemasaran yang efektif, tetaplah menggunakannya. Pikirkan tentang jangka panjang, yaitu, lima hingga sepuluh tahun mendatang, dan jangan khawatir tentang masalah jangka pendek. Pengabaian awal dari posisi yang membawa Anda sukses dapat mengurangi penjualan.

Contoh. Perusahaan rental mobil Avis dikenal sebagai "Studious No. 2." Setelah mencapai kesuksesan, slogan itu diubah menjadi "Avis akan menjadi No. 1", setelah itu perusahaan kehilangan pangsa pasar yang signifikan.

Penting untuk memahami tren saat ini untuk menjual barang. Setelah memenangkan posisi dengan strategi pemasaran yang efektif, jangan mengubahnya.

Jika Anda tidak bisa menjadi yang pertama, temukan ceruk pasar Anda atau manfaatkan kompetisi

Jika tidak mungkin membuat produk terlebih dahulu, jadilah pengikut. Anda harus berjuang untuk pengakuan. Bahkan jika produk Anda lebih baik, konsumen akan terus mempercayai yang asli.

Temukan ceruk pasar Anda - misalnya, tempat untuk produk Anda dapat ditemukan di segmen pasar yang lebih mahal.

Contoh. Michelob menjadi merek bir eksklusif pertama.

Anda dapat memperkuat posisi merek menggunakan kekuatan dan kelemahan pesaing.

Contoh. Avis adalah pengikut Hertz, pemimpin pasar, tetapi mengubah situasinya menjadi berkat berkat slogannya yang bersemangat: “Avis hanyalah No. Mengapa Anda harus bekerja sama dengan kami? Karena kami berusaha lebih keras. " Profit Avis meningkat berkat oposisi dari Hertz, yang berarti posisi yang jelas dan jelas di benak konsumen.

Ubah posisi pesaing di pasar dan menggantikannya.

Contoh. Produsen Tylenol menyingkirkan pemimpin pasar - Aspirin, mengatakan bahwa itu dapat menyebabkan mual atau menyebabkan serangan asma. Jadi di benak konsumen ada celah dalam kategori "obat penghilang rasa sakit yang aman". Tylenol menempatinya, menjadi merek terkemuka di antara analgesik.

Jangan menguangkan kesuksesan merek-merek terkenal

Ketika sebuah merek menjadi sukses, godaan besar untuk menjadi kaya dengan biayanya, mempromosikan sesuatu yang serupa atau hanya "gratis". Tetapi pelanggan tidak akan secara otomatis mempercayai produk Anda.

Contoh. Coca-Cola mencoba membuat produk pengikut yang bersaing dengan Dr Pepper, Mr Pibb. Gagasan itu gagal total. Bahkan posisi pemimpin Coca-Cola tidak membantu Mr Pibb mendapatkan popularitas.

Menurut konsumen, merek terkenal hanya dapat menghasilkan satu produk bagus. Saat mempromosikan dua produk - satu akan gagal.

"Advanced Trap" - jangan gunakan nama produk yang sukses untuk produk lain.

Contoh. Perusahaan sabun tanda tangan Dial Soap adalah sukses besar di Amerika Serikat. Tetapi ketika mencoba untuk mempromosikan Deodorant Dial baru, kampanye pemasaran gagal.

Konsumen tidak mengingat produk itu sendiri, tetapi nama dan artinya. Memperluas makna dari satu produk ke produk lain, Anda melanggar integritas gambar di benak konsumen. Pelanggan skeptis tentang produk.

Jika Anda berhasil membuat dan mempertahankan nama merek yang kuat, itu akan memberi Anda keabadian: merek tersebut akan menjadi nama rumah tangga.

Contoh. Setelah memotong sendiri, kebanyakan orang Amerika berkata, "Saya butuh band-aide," bukannya "Saya butuh band-aid."

Nama harus jelas dan mudah diingat.

Nama itu harus mudah diingat agar tetap melekat erat di benak konsumen. Bagaimana cara menghasilkan nama yang bagus?

Anda dapat memilih kata yang tidak biasa dan aneh. Contoh: Majalah Esquire.

Tapi ini tidak selalu merupakan ide yang baik: Esquire telah kehilangan pangsa pasarnya karena munculnya Playboy. Semua orang mengerti tentang Playboy, dan hanya sedikit yang tahu arti yang benar dari kata "esquire". Nama-nama terbaik dipahami oleh kebanyakan orang.

Nama itu mungkin kata fiktif yang tidak memberikan gagasan yang jelas tentang produk (Kodak atau Xerox). Namun nama itu tidak terlalu menjadi masalah jika produk tersebut adalah yang pertama dari jenisnya.

Inovasi dapat menyelamatkan Anda dari masalah terkait nama.

Contoh. Coca-Cola biasa disebut "Coke." Tetapi karena posisi pasar, tidak ada bahaya konotasi negatif dari kata (asosiasi dengan kokain).

Jika Anda bukan yang pertama di pasaran, Anda perlu nama yang paling sederhana dan mudah diingat.

Kata-kata umum, seperti Newsweek, efektif karena menggambarkan produk, cukup singkat dan sederhana.

Jangan menggunakan singkatan - konsumen harus sepenuhnya memahami nama merek.

Contoh. Mesin Bisnis Internasional hanya dapat menggunakan singkatan (IBM) setelah menjadi sangat terkenal.

Konsumen hanya akan mengingat nama yang mereka pahami - berjuang untuk ini.

Hal yang paling penting

Untuk berhasil membawa produk ke pasar, Anda harus datang dengan nama baik, menghindari jebakan iklan dan menggunakan kekuatan dan kelemahan pesaing untuk keuntungan Anda. Jika Anda tidak bisa menjadi inovator, jangan menjadi produk "non-unik" lainnya, tetapi gunakan kualitas dan fitur positif Anda untuk menemukan ceruk di pasar yang ramai.