Anda juga bagian dari suku, terlepas dari keinginan Anda.
Kami merasa perlu untuk menjadi bagian dari tim. Kita masing-masing adalah anggota dari setidaknya satu suku: sebagai karyawan perusahaan, anggota komunitas agama, atau penggemar grup musik.
Suku memiliki tiga komponen: sekelompok orang, gagasan umum, dan setidaknya satu pemimpin yang mewakili dan mengelolanya.
Contoh. Sebagian besar artikel Wikipedia terdiri dari sekelompok 5.000 penulis dan editor. Mereka bekerja bersama, mewujudkan gagasan salah satu pendiri Wikipedia, Jimmy Wales, tentang informasi yang dapat diakses dan kolaboratif. Tetapi yang paling penting, ada alasan umum di Wikipedia yang memaksa anggota suku ini untuk menerima nilai-nilai dan ide-ide suku sebagai milik mereka. Jadi mereka berubah dari pengikut biasa menjadi pendukung yang termotivasi.
Gagasan suku-suku itu beragam: mulai dari keadilan lingkungan hingga kampanye politik atau sekelompok penggemar produk Apple.
Suku selalu ada, tetapi jika sebelum mereka dilokalisasi, sekarang, dengan munculnya Internet, batas-batas wilayah sedang dihapus. Berkat jaringan sosial, pengaruh suatu suku tidak tergantung pada ukurannya, tetapi pada gagasan apa yang didukungnya dan bagaimana ia menerapkan teknologi komunikasi.
Pertumbuhan kuat pengaruh suku didasarkan pada orang-orang yang mencintai pekerjaan mereka, mempromosikan nilai-nilai mereka dan menarik perhatian dengan cara apa pun.
Jadikan gagasan itu eksklusif dan bermakna untuk sekelompok orang tertentu
Di masa lalu, tujuan utama pemasaran adalah memperkenalkan sebanyak mungkin orang pada produk Anda. Tetapi waktu telah berubah. Banyak perusahaan masih menciptakan produk untuk massa, tetapi strategi seperti itu dapat merusak perusahaan.
Contoh. Nokia adalah perusahaan ponsel terkemuka di dunia. Dengan munculnya smartphone, mereka kehilangan kesempatan dan masih belum mendapatkan kembali posisi mereka sebelumnya. Namun sebelum pesatnya perkembangan pasar smartphone, tidak ada perusahaan yang memiliki keunggulan teknologi (bahkan Apple). Jadi apa yang salah dari Nokia? Mereka berupaya menciptakan ponsel termurah yang diinginkan semua orang. Masalah dengan produk yang akan menyenangkan semua orang adalah bahwa ini biasanya bagaimana barang biasa-biasa saja dilahirkan, yang akan mereka gunakan, tetapi tidak akan suka. Apple bekerja pada jenis telepon baru yang akan menarik bagi konsumen dalam jumlah terbatas. Dan jika seseorang menyukai sesuatu, dia akan memberi tahu teman-temannya tentang hal itu. Begitu cepat suku baru lahir. Dan Apple menang dengan menciptakan produk yang luar biasa, karena suku-suku tidak terbentuk atas dasar gagasan yang biasa-biasa saja.
Saat ini, orang tidak senang dengan ide-ide khas. Ide yang kuat harus memiliki warna pribadi, eksklusif, dan bermakna. Itu harus "memotong mata" dengan hal-hal baru dan memungkinkan orang untuk berpartisipasi dalam pengembangannya. Yaitu, ide yang meyakinkan memuaskan keinginan yang belum sepenuhnya terpuaskan sebelumnya.
Berkat teknologi modern, setiap orang dapat membentuk dan memimpin suatu suku
Dengan video atau ide YouTube populer dari blogger berpengaruh, mendapatkan perhatian orang lebih mudah, lebih murah, dan lebih efektif daripada sebelumnya. Dan Anda juga dapat membentuk suku baru. Bagaimana cara melakukannya?
Orang harus secara aktif berkomunikasi, mengembangkan ide umum tidak hanya secara vertikal (antara pemimpin dan peserta), tetapi secara horizontal - antara anggota suku. Teknologi modern memfasilitasi komunikasi vertikal dan horizontal. Situs web, blog, dan jejaring sosial memungkinkan Anda untuk menyebarkan ide dengan menyediakan ruang dan alat untuk membuat suku, berkomunikasi di dalamnya, dan berbagi ide. Secara khusus, Anda dapat menggunakan Basecamp untuk mengatur proyek dan Twitter untuk berbagi informasi terkini tentang acara.Layanan ini akan menetapkan aturan dasar untuk partisipasi dan tujuan khusus suku.
Contoh. CrossFit.com adalah situs web di mana penggemar kebugaran dapat berbagi program kebugaran, pengetahuan, dll. Kursus sertifikasi CrossFit dijual berbulan-bulan di AS dan lebih banyak pelatih membuka gym mereka untuk mendukung permintaan suku yang terus meningkat. Semua kegiatan dikoordinasikan melalui satu situs web. Semua ini karena Greg Glassman, yang dikenal sebagai Pelatih. Dia mengerti bagaimana memimpin suku dengan menceritakan kisah kebugarannya dan membiarkan orang berkomunikasi melalui dia.
Jika Anda memiliki ide dan keinginan untuk memimpin, orang akan mengikuti Anda
Untuk pengembangan suku yang berkelanjutan, dibutuhkan sekitar 1000 orang percaya sejati. Tetapi bagaimana cara menarik begitu banyak orang?
Gunakan apa yang sudah diinginkan orang. Untuk membuat suku berarti mengubah keinginan yang ada menjadi cara di mana anggota suku dapat berkomunikasi satu sama lain dan membentuk suku di bawah kepemimpinan Anda.
Menurut mantan Senator AS Bill Bradley, suku itu mengandung tiga komponen:
- Sebuah cerita tentang masa depan yang ingin Anda bangun.
- Hubungan antara pemimpin dan suku, serta antara anggota suku.
- Aksi - semakin sedikit batasan, semakin baik.
Seringkali pemimpin tidak menyadari bahwa uang tidak berperan di sini. Ide Anda membutuhkan cerita yang bermakna tentang apa yang pantas untuk dibicarakan. Banyak organisasi hanya menawarkan sesuatu untuk dilakukan - dan tidak ada yang perlu dibicarakan.
Apa yang perlu dilakukan untuk menciptakan suku?
Contoh. Gagasan tentang film dokumenter pemanasan global, The Inconvenient Truth, oleh Al Gore dengan cepat berubah menjadi gerakan internasional. Tetapi penulis tidak mengatakan sesuatu yang baru: masalah perubahan iklim telah diketahui selama lebih dari 30 tahun. Mengapa idenya menemukan gema seperti itu? Karena Anda membutuhkan seorang pemimpin yang mampu mengatur orang menjadi komunitas yang sudah tahu apa yang harus dilakukan. Al Gore membagikan film itu secara gratis kepada ribuan orang karena dia mempercayainya dan tahu bahwa, jika ada kesempatan, orang-orang akan bergabung. Jadi dia menjadi pemimpin suku.
Ceritakan kisah itu kepada orang-orang yang ingin mendengarnya. Bantu mereka bersatu dalam satu suku. Memelopori. Dan mengubah dunia!
Jangan khawatir tentang pertumbuhan suku, tetapi fokuslah untuk membangun ikatan
Tampaknya semakin besar suku, semakin baik. Tapi ini sebuah kesalahan. Paling tidak pada awalnya, keuntungan utama suku bukanlah ukuran, tetapi banyak koneksi antara anggota, pemimpin dan dunia luar.
Suku ini memiliki empat arah komunikasi:
- Pemimpin adalah suku.
- Suku adalah pemimpin.
- Seorang anggota suatu suku adalah anggota suatu suku.
- Seorang anggota suku adalah orang luar.
Dalam pemasaran biasa, hanya ada satu arah - perusahaan konsumen.
Daerah yang paling penting adalah komunikasi antara anggota suku. Kohesi memainkan peran penting, yaitu, pemulihan hubungan peserta dengan memfasilitasi komunikasi dan memperkuat ikatan bersama. Ini dapat dilakukan dengan mengubah kepentingan umum menjadi satu tujuan, dan menyediakan platform untuk komunikasi yang mudah.
Anda dapat menggunakan kekuatan orang dalam dan orang luar. Untuk menciptakan rasa persatuan, kembangkan budaya orang dalam yang mau tidak mau mengasingkan orang luar. Ini memungkinkan Anda untuk membedakan diri dari suku lain dan menciptakan rasa identifikasi batin.
Contoh. Terobsesi dengan kerahasiaan, Steve Jobs secara pasif menciptakan banyak situs di mana penggemar Apple bertukar rumor dan spekulasi tentang produk baru perusahaan. Situs tersebut mengumpulkan penggemar dan meningkatkan minat produk baru lebih tinggi dari perusahaan lain.
Ingat, tugas utama pemimpin adalah mengatur dan memperkuat suku Anda. Tapi apa lagi yang dibutuhkan pemimpin?
Kepemimpinan berarti memasuki kevakuman dan menciptakan gerakan
Kepemimpinan menyiratkan perubahan - untuk pergi ke tempat yang belum pernah ada sebelumnya: ke dalam kekosongan.
Untuk membuat suku, Anda perlu perubahan yang terlihat. Kebutuhan akan perubahan muncul dari ketidaknyamanan perasaan bahwa ada sesuatu yang hilang di dunia. Pemimpin masuk langsung ke zona ketidaknyamanan (kekosongan) dan membuat orang mengikutinya.Terlepas dari risikonya, para pemimpin melakukan ini dengan keyakinan pada gagasan itu dan mengetahui bahwa semakin cepat inovasi terjadi, semakin efektif mereka.
Jangan berpikir bahwa nasib ini hanya ada di dalam kekuatan orang-orang terkenal dan karismatik. Anda sendiri bisa menjadi pemimpin! Para pemimpin, pertama-tama, adalah mulia, dan karenanya dianggap karismatik.
Singkirkan kesalahpahaman. Banyak yang percaya bahwa perlu terkenal atau memancarkan pesona untuk menjadi seorang pemimpin. Tetapi kami (anggota suku) dengan cepat menentukan apakah motivasi seseorang itu asli dan tidak tertarik, atau apakah ia hanya seorang egois narsis.
Pemimpin sejati memberi lebih dari yang mereka minta. Itu sebabnya Al Gore membuat filmnya gratis, dan Shepard Fairy (artis poster terkenal Obama) membagikan konsepnya secara gratis. Orang-orang ini percaya pada nilai dari pekerjaan mereka dan membuat orang lain percaya akan hal itu, dan untuk ini mereka dihargai. Film karya Al Gore itu dilihat oleh ratusan orang di seluruh dunia, dan nilai karya Shepard Fairy telah meroket sejak pemilihan presiden AS 2008.
Untuk menjadikan dunia tempat yang lebih baik, kita perlu lebih sering berenang ke hulu
Kepemimpinan dapat dihargai. Jadi mengapa tidak semua orang melakukan ini?
Terlalu banyak orang yang rentan terhadap perasaan kawanan. Sekolah dan masyarakat membuat kita taat, takut akan perubahan. Kita diajari untuk tidak mengangkat kepala dan tidak naik ke urusan orang lain, berubah menjadi sekawanan "domba." Kami adalah orang-orang yang berpendidikan, serta "domba yang taat."
Anda perlu berenang melawan arus lebih sering: mempertanyakan status quo dan dogma yang ada, bertindak tanpa meminta izin. Organisasi membutuhkan orang-orang semacam itu untuk menyebarkan perubahan dari dalam: setelah menerima kebebasan tertentu, mereka akan mampu melakukan hal-hal luar biasa! Mereka dapat memimpin suku, menyerang wilayah baru dan membantu mengubah dunia.
Ada beberapa orang seperti itu, karena media "memberi kita" kisah-kisah kebangkrutan dan penipuan diri yang akan segera terjadi, sehingga tidak ada yang berani menantang status quo.
Mencegah diri Anda: semuanya berisiko, dan dunia membutuhkan perubahan yang Anda coba lakukan.
Ketakutan membuat sulit untuk menerjemahkan ide menjadi kenyataan dan mengubah status quo. Tetapi dengan teknologi modern, Anda tidak lagi punya alasan: Anda tidak lagi membutuhkan tenaga atau uang. Jadi angkat kepalamu dan jadilah pemimpin sukumu sendiri!
Hal yang paling penting
Di sekitar kita ada suku-suku yang ingin menemukan pemimpin mereka. Berkat Internet, siapa pun dapat menjadi pemimpin suku yang sangat kita butuhkan untuk memimpin mereka ke masa depan yang lebih cerah.
- Jika sesuatu mengganggu Anda, jangan ragu untuk bertindak. Ketika Anda khawatir tentang sesuatu, tulis sebuah manifesto tentang masa depan yang lebih baik yang Anda harapkan. Kemudian poskan pesan secara online dan bagikan dengan sebanyak mungkin orang. Berenang melawan arus.
- Reli sukumu. Tidak peduli tentang ukuran suku, tetapi tentang persatuan. Menyediakan platform komunikasi yang mudah bagi orang. Terus menjaga komunikasi baik vertikal maupun horizontal. Ingat kekuatan orang dalam dan orang luar - anggota suku harus membedakan diri dari suku lain.