Untuk mempresentasikan hasil masa depan, Anda perlu mempersepsikan masa kini secara berbeda.
Coba bayangkan dunia pada tahun 2100. Apa yang kamu lihat? Bagi kebanyakan orang, masa depan terlihat cukup menggoda. Berbicara tentang masa depan, yang kami maksud bukan hanya perjalanan waktu, tetapi kemajuan yang dicapai selama ini, yaitu perbedaan dari masa sekarang.
Kemajuan dibagi menjadi horizontal dan vertikal.
- Kemajuan horizontal adalah pengembangan ide dan inovasi yang ada. Akselerator utamanya adalah globalisasi, yang berkontribusi pada penyebaran gagasan yang ada di antara lebih banyak orang.
- Kemajuan vertikal adalah penciptaan sesuatu yang tidak ada sebelumnya: teknologi baru atau metode produksi.
Artinya, kemajuan horizontal adalah "gerakan dari 1 ke n", dan kemajuan vertikal adalah "dari 0 ke 1".
Contoh. Kemajuan horizontal - produksi massal ponsel dan distribusinya di negara-negara berkembang. Kemajuan vertikal - pembuatan smartphone.
Kemajuan vertikal sulit diprediksi, karena Anda perlu membayangkan sesuatu yang belum ada di alam. Kemajuan masa depan dapat diprediksi dengan melihat masa kini dari perspektif yang berbeda.
Untuk melihat masa depan, Anda harus kritis terhadap masa kini. Lagi pula, hanya orang yang mampu berpikir di luar kerangka norma yang sudah mapan yang dapat melihat dan mengubah masa depan.
Contoh. Penulis menganggap kemampuan ini sangat penting, oleh karena itu, dalam sebuah wawancara, ia meminta kandidat untuk mengutip kepercayaan yang diterima secara umum yang dengannya mereka tidak setuju.
Hanya Anda yang bertanggung jawab untuk masa depan Anda
Bagaimana mempersiapkan pertemuan dengan keadaan yang berbeda dan tidak dikenal yang menanti Anda di masa depan?
Orang-orang modern sedang mencoba untuk mempersiapkan masa depan, tetapi itu tidak berguna, karena mengandung terlalu banyak opsi dan variabel. Lebih baik melakukan upaya yang terfokus dan menciptakan masa depan Anda sendiri.
Contoh. Banyak siswa menghadiri banyak kegiatan ekstrakurikuler untuk mencapai universitas yang bergengsi. Tetapi bukankah lebih bijaksana untuk fokus pada satu disiplin untuk menjadi yang terbaik di dalamnya?
Ini adalah upaya yang bertujuan yang mengarah pada kesuksesan, dan bukan "kekuatan yang lebih tinggi". Lagi pula, jika kesuksesan adalah konsekuensi sederhana dari keberuntungan, kita tidak akan pernah melihat pencapaian berulang orang-orang seperti Steve Jobs atau penulis buku yang membuka beberapa perusahaan sukses.
Setiap startup memiliki satu, masa depan terbaik untuk itu, membutuhkan upaya yang terfokus. Kenapa hanya satu? Karena itu membutuhkan kondisi khusus: satu pasar terbaik untuk produk perusahaan, satu waktu yang tepat untuk dirilis, dll. Dan agar tidak ketinggalan momen yang tepat, Anda harus secara sadar memilih jalan Anda.
Kesulitan utama adalah untuk menentukan kondisi ideal untuk startup. Putuskan sendiri apa masa depan yang Anda perjuangkan. Dan ingatlah bahwa hanya orang yang dapat berpikir di luar kerangka norma yang sudah mapan yang dapat melihat masa depan.
Monopoli baik untuk bisnis dan masyarakat.
Mendengar kata "monopoli", orang berpikir tentang perusahaan besar dan kriminal yang secara tidak adil mengalahkan pesaing. Tapi mereka salah. Diyakini bahwa persaingan adalah insentif ekonomi yang ideal, karena perusahaan berusaha untuk menonjol dari yang lain. Namun, monopoli yang mendorong inovasi. Bagaimana ini mungkin?
Jika Anda memiliki monopoli, ini tidak berarti bahwa persaingan tidak adil. Anda hanya melakukan sesuatu yang jauh lebih baik daripada yang lain. Jika Anda membuat sesuatu yang baru, dan perusahaan lain tidak dapat dibandingkan dengan Anda, ini tidak selalu merupakan hal yang buruk.
Contoh. Google adalah monopoli dalam industri mesin pencari di Internet, hampir tanpa pengetahuan tentang persaingan.Ini mungkin tampak tidak adil bagi perusahaan lain, tetapi menguntungkan semua orang yang suka menggunakan Google.
Monopoli bermanfaat bagi masyarakat, karena memberikan kontribusi untuk kemajuan - itu menginspirasi perusahaan lain untuk memikirkan cara menggusur perusahaan seperti itu dari pasar.
Contoh. Untuk bersaing di pasar mesin pencari, perusahaan harus melampaui Google. Jika dia berhasil, konsumenlah yang akan menang.
Monopoli adalah prasyarat untuk keberadaan bisnis yang sangat menguntungkan. Ini memungkinkan Anda untuk menetapkan harga Anda sendiri, memberikan keuntungan tinggi. Jika produk Anda tidak lebih baik dari pesaing, Anda harus menurunkan harga, yang berarti mengurangi keuntungan.
Contoh. Dalam industri penerbangan yang sangat kompetitif, harga sangat rendah. Pada 2012, satu penerbangan penumpang hanya membawa $ 0,37. Pada saat yang sama, lebih dari seperempat dari pendapatan Google adalah keuntungan.
Rahasia perusahaan yang sukses tidak dapat disalin
Di dunia modern, tampaknya kemungkinan kemajuan vertikal telah habis, dan tidak mungkin lagi untuk menciptakan sesuatu yang baru. Tetapi kesalahpahaman yang berbahaya ini dapat menghalangi kesuksesan Anda. Dunia ini penuh dengan rahasia yang tidak diketahui oleh kebanyakan orang. Karena itu, mereka sangat sulit (tetapi bukan tidak mungkin) untuk diungkapkan. Seringkali rahasia ini berakar dalam di masyarakat, dan penemuan mereka mungkin memakan waktu berabad-abad.
Contoh. Perbudakan beberapa abad yang lalu adalah fenomena umum yang dapat diterima secara sosial. Pada saat itu, ketidakadilan perbudakan adalah rahasia.
Rahasia terbaik untuk perusahaan teknologi adalah teknologi canggih. Mereka dapat membuat posisi kepemimpinannya kebal. Anda perlu menemukan dan menyimpan rahasia seperti itu. Jika tidak, Anda akan menjadi peserta berikutnya dalam kemajuan horizontal, menjual barang-barang biasa di pasar yang kompetitif.
Contoh. Pada 1990-an, Hewlett-Packard mengembangkan teknologi terbaik dan menggunakannya, merilis produk inovatif satu demi satu (printer warna murah dan printer universal, mesin fotokopi, dan faks) - ide gila untuk waktu itu. Tetapi pada tahun 2000-an, perusahaan mengubah strateginya, sebagai akibatnya ia kehilangan setengah dari nilai pasarnya.
Butuh bertahun-tahun kerja untuk menciptakan perusahaan yang sukses dan menguntungkan.
Kami mewakili monopoli oleh raksasa yang menjulang di atas pesaing kami. Tetapi mereka tidak langsung seperti itu: menciptakan monopoli yang sukses membutuhkan banyak waktu. Ini terutama berlaku untuk keuntungan: mungkin butuh beberapa dekade bagi startup untuk menjadi bisnis yang menguntungkan. Tetapi bahkan jika perusahaan pada awalnya tidak mendapat untung, ia memiliki nilai. Biaya ditentukan oleh laba yang dapat diterima sepanjang kegiatannya.
Contoh. Pada tahun 2001, PayPal tidak mendapat untung sama sekali. Penulis menghitung nilai perusahaan dan mendapati bahwa sebagian besar darinya terdiri dari pendapatan yang seharusnya diperoleh PayPal hanya dalam sepuluh tahun!
Jangan berharap untuk segera menjadi pemimpin - berhitung dalam jangka panjang.
Bagaimana membuat startup menjadi monopoli yang menguntungkan? Mulai dari yang kecil dan berkembang perlahan. Menjadi yang terbaik di bidang Anda. Mulailah dengan mencari pasar yang sesempit dan sespesifik mungkin. Jadi lebih mudah untuk menjadi pemain yang dominan. Dan setelah memenangkan monopoli di ceruk ini, Anda dapat memasuki pasar yang lebih luas.
Contoh. Jeff Bezos (pendiri Amazon) telah menetapkan tujuan menjadi pengecer online terbesar di dunia. Tetapi pada awalnya ia hanya menjual buku! Setelah menaklukkan pasar buku, Amazon secara bertahap mulai menawarkan kategori produk lainnya. Artinya, Amazon sukses bukan dalam semalam.
Startup membutuhkan fondasi yang kuat
Perusahaan harus meletakkan dasar yang kuat agar dapat bertahan dalam jangka panjang. Karena itu, hari-hari pertama penciptaan bisnis sangat penting. Komponen utama yayasan adalah karyawan yang baik. Startup biasanya kecil, dan setiap anggota tim memainkan peran penting.
Contoh. Sebelum berinvestasi di perusahaan, penulis menganalisis tidak hanya keterampilan orang, tetapi juga hubungan pribadi mereka.Dia tahu apa arti perpecahan tim: sebelum berdirinya PayPal dengan Luke Nosek, penulis berinvestasi di perusahaan Nosek, yang dibuka dengan orang yang hampir tidak dikenal, dan kemudian perbedaan mereka menghancurkan perusahaan.
Keseimbangan kepentingan pemilik perusahaan juga penting. Pendiri dan investor mungkin memiliki minat yang berbeda, tetapi perusahaan tidak boleh menderita karenanya.
Contoh. Pendiri perusahaan dapat meluangkan waktu untuk mengembangkan suatu produk, dan dewan direksi biasanya ingin mendapatkan keuntungan lebih cepat. Kepentingan-kepentingan ini tidak saling bertentangan, tetapi dapat menyebabkan konflik, jadi penting untuk menentukan bagaimana menghilangkan situasi seperti itu pada tahap awal.
Bangun budaya yang solid di tim startup Anda untuk meningkatkan produktivitas Anda. Budaya perusahaan tidak hanya bonus yang menyenangkan bagi karyawan (meja biliar dan mesin penjual otomatis dengan minuman), tetapi juga hubungan di antara orang-orang.
Contoh. Berkat budaya perusahaan PayPal, tim telah menjadi sangat dekat sehingga kemudian banyak yang membuka perusahaan mereka sendiri.
Produk Anda tidak akan dijual sendiri - karyawan melakukan ini
Mendengar kata "manajer penjualan", sebagian besar membayangkan seorang pria dalam setelan murah, berkeliaran dari pintu ke pintu, menawarkan untuk membeli penyedot debu. Bukan cara yang paling menyenangkan.
Tetapi untuk bisnis, penjualan sangat penting. Penggemar teknologi lebih suka fokus pada pengembangan produk, tetapi upaya mereka akan sia-sia jika produk tidak menjangkau konsumen. Tidak ada produk yang akan dibeli kecuali dijual.
Distribusi yang efektif membutuhkan distribusi yang tepat. Ini tidak hanya mencakup saluran penjualan, tetapi juga tenaga penjual. Penting untuk memeriksa potensi setiap klien sebelum memutuskan berapa banyak upaya untuk melakukan penjualan.
Contoh. Penulis adalah salah satu pendiri perusahaan Palantir, di mana hanya satu penjualan yang menghasilkan beberapa juta dolar. Dalam perusahaan semacam itu, direktur jenderal harus secara pribadi melakukan penjualan, karena pelanggan yang membayar jumlah tersebut mengharapkan partisipasi pribadi kepala. Jika kesepakatan hanya menghasilkan beberapa ratus ribu dolar, itu tidak efisien untuk menghabiskan waktu pada CEO yang dibayar tinggi. Tetapi CEO masih membutuhkan tim penjualan yang kuat.
Metode distribusi lain adalah dengan menggunakan strategi penjualan.
Banyak yang tidak menyukai penjual karena penjualan dikaitkan dengan memanipulasi orang. Upaya yang jelas untuk mempengaruhi konsumen tidak membawa kesuksesan, tetapi ada strategi yang dapat meyakinkan siapa pun.
Contoh. Ingat Tom Sawyer. Dia adalah penjual yang sangat terampil sehingga dia menghasilkan uang dengan mengecat pagar. Tetapi bahkan hari ini tidak ada penjual yang tidak kalah kreatif! Para pendiri adalah orang asli yang hebat, tetapi visi mereka sangat penting bagi perusahaan.
Seperti apa pendiri startup rata-rata? Ini adalah orang-orang aneh, terutama dalam kasus perusahaan yang sukses. Mungkin mereka sejak lahir atau hanya meniru seseorang, tetapi hampir setiap pendiri perusahaan yang sukses sedikit ... luar biasa.
Contoh. Lihatlah tim pendiri PayPal: hampir setiap anggota aneh. Sebagai remaja, empat dari mereka bahkan kecanduan membuat bom!
Orisinalitas itu penting karena para pendiri melakukan lebih dari sekadar membuka perusahaan: mereka memberinya visi. Tidak peduli seberapa sempurna strategi manajemen, perusahaan harus mengikuti misi tertentu.
Contoh. Ingat Steve Jobs kembali ke Apple pada tahun 1997. Dia mulai dengan merilis iPod pada tahun 2001, yang dipecat oleh para analis, mengingat pemain itu hanya merupakan gadget modis untuk pengguna Mac. Tetapi semua kejeniusan rencana Jobs terwujud ketika Apple memperkenalkan iPhone dan iPad, menciptakan serangkaian perangkat Apple yang memiliki bentuk ramping dan fitur eksklusif. Jobs benar-benar menjadikan Apple perusahaan paling mahal di dunia, mengikuti rencana berdasarkan visinya sendiri.
Bahkan perusahaan besar membutuhkan orisinalitas pendiri mereka.
Hal yang paling penting
Keberhasilan startup tidak tergantung pada keberuntungan. Anda sendiri yang menciptakan masa depan Anda jika Anda mampu menantang kepercayaan yang diterima secara umum. Jadilah yang terbaik dalam bisnis Anda - dan kesuksesan akan datang kepada Anda!
- Ambil satu ceruk pertama. Jika Anda menemukan ide yang tidak biasa untuk startup, jangan mencoba untuk menaklukkan pasar besar segera. Identifikasi ceruk kecil tempat Anda dapat melakukan sesuatu yang lebih baik daripada pesaing Anda. Dengan menciptakan monopoli, Anda dapat memasuki pasar lain.
- Dunia masih penuh dengan rahasia - temukan mereka! Ingatlah bahwa rahasia diungkapkan hanya kepada mereka yang dapat berpikir di luar kerangka norma yang telah ditetapkan. Anda perlu memperhatikan gagasan kemenangan bahwa belum ada yang mengembangkan, dan menguasainya untuk beralih dari nol ke satu - hanya dengan cara ini Anda akan berhasil.